// ls ./roles
세 주체의 역할
머천트, 플랫폼, 퍼블리셔가 각각 무엇을 내고 무엇을 얻는지 정리합니다.
머천트 (광고주)
상품이나 서비스를 알리려는 회사입니다. 광고 단가는 성과 기준으로 정해집니다.
내는 것 성과가 확정된 만큼의 광고비
얻는 것 가입 · 상담 · 구매 같은 실제 성과
제휴 플랫폼
광고주와 퍼블리셔 사이에서 중개, 추적, 정산을 맡습니다.
내는 것 추적 링크, 리포트, 정산 업무
얻는 것 광고비 중 중개 수수료
퍼블리셔 (나)
블로그, SNS, 문자 같은 홍보 채널을 운영하는 사람입니다.
내는 것 콘텐츠와 시간, 채널의 신뢰
얻는 것 확정 성과에 대한 수수료
// switch --model
정산 방식별 구조
탭을 눌러 방식마다 계산식과 위험 요소를 비교해 보세요.
CPA · 행동당 정산
회원 가입, 상담 신청처럼 정해진 행동 1건이 확정되면 단가만큼 받습니다.
수익 = 확정 전환 수 × 건당 단가- 단가 범위
- 건당 수백 원~수만 원, 캠페인마다 크게 다름
- 잘 맞는 채널
- 정보 비교 블로그, 상담 수요가 있는 커뮤니티
- 위험 요소
- 허위 · 중복 신청은 무효 처리되어 정산에서 빠짐
CPS · 판매당 정산
링크를 거쳐 실제 구매가 일어나면 결제 금액의 일정 비율을 받습니다.
수익 = 구매 금액 × 수수료율 − 취소분- 수수료율
- 상품군에 따라 대략 1~10% 안팎
- 잘 맞는 채널
- 사용 후기 블로그, 상품 소개 SNS
- 위험 요소
- 반품 · 취소 시 확정 금액이 줄어듦
CPC · 클릭당 정산
유효 클릭 1회마다 정해진 금액을 받습니다. 구매나 가입 여부와 상관없이 클릭 자체가 기준입니다.
수익 = 유효 클릭 수 × 클릭 단가- 단가 범위
- 클릭당 수십 원~수백 원 수준이 흔함
- 잘 맞는 채널
- 정보 사이트 · 블로그, 방문자가 많은 채널 (허용 여부 확인 필수)
- 위험 요소
- 부정 클릭으로 판단되면 정산 제외 · 계정 제한
$ calc --detail
상세 수익 계산기
방문자 수부터 광고비까지 넣으면 예상 수익과 순수익을 함께 볼 수 있습니다. 내 채널의 기록이나 추정치를 넣어 보세요.
// 예상 월 수익
0원
- 클릭
- 0회
- 전환 · 유효 건수
- 0건
- 건당 단가
- 0원
- 순수익
- 0원
- 건당 획득 비용
- -
클릭0
전환0
유효 성과0
-
세금과 플랫폼 정산 주기가 빠지기 전 금액입니다.
// metrics
용어로 보는 지표 표
리포트에서 자주 보는 지표를 계산식과 함께 정리했습니다.
| 지표 | 뜻 | 계산식 | 볼 때 주의할 점 |
|---|---|---|---|
| CTR | 클릭률 | 클릭 ÷ 노출 × 100 | 노출 집계 기준이 채널마다 달라 같은 값도 다르게 읽힙니다. |
| CVR | 전환율 | 전환 ÷ 클릭 × 100 | 확정 전 전환과 확정 후 전환을 구분해서 봅니다. |
| EPC | 클릭당 수익 | 수익 ÷ 클릭 | 캠페인끼리 비교할 때 가장 쓸모 있는 숫자지만 기간을 맞춰 봐야 합니다. |
| ROAS | 광고 수익률 | 광고 수익 ÷ 광고비 × 100 | 광고비를 쓰는 경우에만 의미가 있습니다. 무료 채널에서는 계산하지 않습니다. |
| 무효율 | 무효 처리 비율 | 무효 건 ÷ 전체 건 × 100 | 높으면 채널 품질이나 유입 방식을 점검해야 합니다. |
// merchant
머천트 입장에서 보면
성과를 세는 기준이 엄격해야 광고가 오래 갑니다.
$ man glossary
용어가 헷갈린다면
CPA와 CPI, 쿠키 기간과 정산 기간처럼 헷갈리는 용어를 짧은 정의와 예시로 정리했습니다.