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처음 법인 영업, 겪어보니 알겠는 것들: '컨설팅'의 민낯과 현실적인 조언
법인 영업, 생각보다 복잡하고… '컨설팅'은 과연 만능일까? 처음 법인 영업을 시작할 때, 솔직히 좀 막연했습니다. '어떻게 접근해야 하나', '어떤 니즈를 파악해야 하나' 머릿속이 하얘지더라고요. 특히 주변에서 '법인 컨설팅' 이야기가 많이 들려와서, 이거 하면 다…
법인영업, 제휴마케팅으로 돌파하는 법
많은 분들이 법인영업을 어렵다고 생각합니다. 개인과는 다른 의사결정 구조, 복잡한 프로세스, 그리고 무엇보다 납득할 만한 명확한 가치를 제시해야 하니까요. 하지만 제휴마케팅이라는 렌즈를 통해 보면, 법인영업도 충분히 효율적으로 접근할 수 있는 영역이 됩니다. 특히 B2…