할인이벤트를 붙였는데 전환율이 다르게 나오는 이유
할인 이벤트가 제휴마케팅에서 자주 어긋나는 이유. 제휴마케팅에서 할인 이벤트는 가장 손쉽게 꺼내는 카드처럼 보인다. 링크를 타고 들어온 사람에게 쿠폰 하나 더 주면 클릭이 구매로 이어질 것 같기 때문이다. 그런데 현장에서는 반대 장면이 더 자주 나온다. 클릭 수는 늘었는데 정작 객단가가 내려가고, 신규 고객보다 기존 할인 사냥꾼만 몰리는 식이다. 이유는 단순하다. 제휴 채널은 광고판이 아니라 추천의 맥락을 함께 파는 구조이기 때문이다. 같은 10퍼센트 할인이라도 가격 비교형 채널에서 보이면 최저가 경쟁으로 읽히고, 리뷰형 채널에서 보이면 마지막 망설임을 줄이는 장치로 작동한다. 할인 자체보다…
