CPP 광고와 퍼포먼스 마케팅, 이론만큼 깔끔하지 않은 현실에 대하여

최근 카페24나 여러 플랫폼에서 ‘CPP 광고를 통한 광고수익률 개선’ 같은 데이터를 심심치 않게 볼 수 있습니다. 구매당 비용(CPP)을 11% 절감했다거나, ROAS가 14% 올랐다는 식의 수치는 정말 매력적으로 들리죠. 하지만 30대인 제가 현장에서 직접 실무를 해보며 느낀 건, 책상에서 계산기를 두드릴 때와 실제 시장은 전혀 다른 차원으로 흘러간다는 사실입니다. 왜 이론과 현실은 다른가 마케팅 전문가들이 말하는 최적화 수치는 보통 특정 조건이 완벽하게 갖춰진 상태를 가정합니다. 예를 들어, 웹사이트의 구매 전환 경로가 매우 매끄럽고, 트래픽의 질이 일정하게 유지되는 경우죠. 하지만 실무에서는 광고…